久诺“墙势”十年

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它能否以及将如何保持强势？

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 等深线

面对台下上千人的参会者，43岁的久诺创始人王志鹏回忆起他早期的从业经历，一度哽咽。在7月27日这一天，江苏久诺建材股份有限公司（简称久诺）举行十周年庆典，同时发布未来5年的战略规划。

庆典隆重而大气。硕大的主会场中，一堵巨大的LED显示屏墙轮播着久诺的宣传片和纪录片，同时承载着展示久诺未来战略规划的重任；显示屏下聚集着黑压压的人群，他们慕久诺之名而来，也体现出久诺十年快速发展所取得的“硕果”。

传承与展望的主题在这个千人盛会上相继上演。在回顾完创业早期的经历之后，王志鹏又讲述了久诺如何用8年时间成就“民族品牌新锐”，这一段过往让他“很感动”；然而展望未来5年或者下一个10年，他又坦言“有点惆怅”。

“一切从零开始，一切从头再来！”王志鹏说。这匹被认为是外墙涂装领域的“黑马”，正用一场宏大叙事，告诉人们它的故事还只是一个开始。

新锐

“久诺是我自己起的名字。”在经历过16年的摸爬滚打之后，王志鹏于2009年创立了常州久诺建材科技有限公司（简称常州久诺）。

建立自己的公司，王志鹏意在“顺势而为，聚焦真石漆”。在他此前的从业经历中，他意识到以真石漆为代表的外墙涂料市场隐藏的大机遇，希望能够在其中大显身手；然而由于其他合伙人之间的分歧，迫使他走上“独立”的道路。

在当时，建筑涂料界绝大多数企业都是家装漆、工程漆混合着做，产品品类少则十几种，多则数十上百种，只专注一款产品的企业“几乎没有”。而王志鹏勇于接受这个“专一”挑战，更是将产品目标全面专注于不被人看好的真石漆。

“只有专业专注，才能把产业做精做专做细，企业多元化与专业化是对立的，多元经营过度，企业精力和资源分散，专业化能力及创新能力必然会消弱。做品牌的核心不是求大、求多，而在于敢于做少、做专、做强。”王志鹏在此前的一次采访中曾如是表示。

在十周年庆典上，王志鹏将久诺的个性归结于9个字——不安分，爱折腾，不服输。他展示一张常州久诺时期的厂房照片——破旧且杂草丛生，与今日的久诺形成强烈的对比——以及一张略显青涩的照片。

“那时候我们跟销售人员约定，谁要是达不到年度销售任务，就罚走50公里。”最终4名销售人员未能完成任务，王志鹏陪着他们走完了50公里。从这张在终点处拍摄的照片上，王志鹏与4名销售人员肩并肩站在一起，他们的脸上看不出任何的沮丧，而是写满了坚韧，透露出不服输的精神。

正是基于这样的个性，久诺很快就打开市场局面。根据此前的报道，从2009年到2013年五年间，真石漆的市场需求如同王志鹏预想中的那样连续翻番增长，常州久诺的销售额也一年一个台阶——1200万元，3400万元，6500万元，1.22亿元，2亿元。

在快速发展的过程中，2012年12月，王志鹏又注册成立了江苏久诺建材科技有限公司（简称江苏久诺）。江苏久诺被视为久诺的前身，在随后久诺进军资本市场的进程中担任重要角色；常州久诺是其创始股东之一。

2014年，久诺“造就中国高端真石漆第一品牌”。曾有报道这样描述“久诺速度”：“在与SKK、STO等外资品牌中，久诺作为民族品牌的代表表现出了极强的竞争力——行业最全的真石漆系列产品、全国23个办事处、四大技术服务中心，久诺作为建筑涂料新秀的迅速崛起，令涂料界大鳄们有点看不懂。”

久诺十周年庆典现场

资本

伴随着久诺的崛起，它也成功吸引了风投机构的注意。王志鹏曾表示，曾有很多合作伙伴，包括房产公司，主动提出向久诺提供资金，最高达1亿元，却被王志鹏婉言回拒。

“如果这个阶段风投进来，确实能加速久诺的发展，但是久诺需要的是良性的发展、有质量发展、可持续的发展。我觉得匀速是企业发展最快的速度。”王志鹏说，发展过快从长期来讲对企业是有害的，因为高速的业绩增长会让人膨胀、背离最企业最基本的东西比如品质、服务、客户需求等等。“当下市场不是快鱼吃慢鱼，而是问题少的鱼吃问题多的鱼。做品牌从来就不是轰轰烈烈，而应该扎扎实实、脚踏实地。”

久诺构建起4大业务板块的集团式布局

因此，王志鹏选择了另一条路，尝试逐步向资本市场靠拢。2015年6月，久诺位于常州代管的县级金坛市的新总部及新生产基地开业——该基地被誉为“亚洲最大的真石漆生产基地”——并由此拉开了它实施股份制改制、登陆全国中小企业股份转让系统（俗称新三板）的序章。

久诺选定了2012年成立的江苏久诺作为进入资本市场的主体，并腾退了常州久诺对江苏久诺的投资。此后，作为王志鹏独立创业并获成功象征的常州久诺便相当于在久诺体系中“隐身”。

2016年6月，江苏久诺完成了股份制改制，今天的久诺的主体便得以确立。半年之后，久诺便完成新三板挂牌的进程，创下涂料企业从完成股改到实现新三板挂牌的新速度。

当时新三板市场方兴未艾，众多涂料企业以在新三板挂牌作为一种企业实力的体现。而久诺也借此机会对品牌形象进行了更新与提升。

当年12月15日，久诺在北京举行成功挂牌暨品牌升级发布会，王志鹏在发布会上致辞指出，久诺成功在新三板挂牌，不仅为久诺外墙在资本市场提供有力的支撑，也标志着企业迎来了“第二个发展高峰”。

久诺创始人及董事长王志鹏

“成功上市（实指挂牌）后，我们会紧紧抓住这次机会，扩大规模、深化营销、打造品牌，给支持久诺的投资者一个美好的未来。并加大和投资者的互动，努力在资本市场领域取得更大的发展，为投资者带来超过预期的回报。”王志鹏说。

以挂牌为契机，久诺第一次更换了全新的品牌LOGO，将“诺”字与鼎器的形状巧妙融合，不仅表达了企业的对外承诺，也充分涵盖了企业文化。同时，久诺特别提出了“让外墙装饰点亮中国城市”的品牌愿景，“久诺，只为中国墙”的品牌使命，“中国高端外墙装饰领导者”的品牌定位，“技术高端 品牌高端 服务高端 管理高端”的品牌战略定位，并推出了“诺文化”、吉祥物“久诺超人”，以及“豪宅都在用”的全新广告语。

在王志鹏看来，久诺始终贯彻一种“诺文化”——敢于承诺，必须做到，说话算话。直到今天，在十周年庆典之上，王志鹏依然强调“诺文化”对于久诺的重要性。

战略

然而久诺在新三板挂牌的时间并不长。2018年4月，也即挂牌后不足1年半的时间，久诺便完成从新三板摘牌。

对于摘牌的原因，久诺并未做出过多的解释，在其公布的拟摘牌公告中仅以“为配合公司产业及资本战略发展规划”一笔带过。

可以确定的是，久诺的摘牌与其经营状况无关。根据久诺挂牌期间公布的数据，其2014年至2016年三年间，依次实现营收25.73万元、8163.26万元和25395.72万元，实现利润-59.36万元、156.27万元和4121.06万元，呈现出跨越式发展的步伐（2014-2015年因江苏久诺还处于股改准备阶段，并非久诺体系经营的主体，因而数据并不大）。

而根据久诺公布的数据，截止目前，久诺服务项目已超过5000个，涂刷面积超过2.5亿平方米，连续多年被评为中国房地产开发企业500强首选供应服务商品牌，销售年复合增长率超过50%。

在摘牌之前，曾有报道援引王志鹏的话表示，久诺计划IPO上市：“因为我们的营业额、利润各个方面都已经符合主板要求。”今年初，又有报道指出，王志鹏在“久诺集团2018年度总结表彰暨2019年工作报告会”上表示，2019年是资本爆发年，也是久诺的上市关键年。

王志鹏展示久诺未来战略目标

然而在本次十周年庆典上，除了在会前播出的宣传片中提及“上市”目标，久诺对于IPO的计划未见提及。取而代之的是“2023年销售过百亿”“5年，涂料民族品牌前三”“10年，涂料全球品牌前十”的战略目标描述。按照当前久诺的实力，要想达成这样的目标定位可谓“任重而道远”。

“未来久诺希望成为像美国PPG那样的公司。尽管现在久诺实力一般，但是我们胆子大，爱折腾。”王志鹏表示，现在涂料行业正处于整合时代，面临着来自于环境、成本、经济大势等诸多方面的压力与挑战；然而中国作为全球最大的市场，再加上中产阶级的崛起带来的需求上升，以及根据行业发展的规律，“我们相信民族涂料品牌必然崛起。”

为此，久诺及早布局，对其业务结构进行了重新设计，宣布成立工程漆、家装漆、工业漆和外墙装饰4大业务板块，意欲打造综合性的涂料生产商。但久诺强调，“只为中国墙”的品牌使命并未改变，而是升级为“美一座城，美一个家”，从外墙向内墙领域迈进。

王志鹏着重阐述了进军工业漆领域的理由。他表示，纵观涂料行业，无论是工程还是家装、外墙还是内墙，都只是市场指向型的产品，很难跟竞争对手拉开距离，而唯有工业涂料领域，才是高尖端科技的象征，是企业实力的最终体现。

为了加快向全新战略目标进发的步伐，久诺还迈出了生产线扩张的步伐。在十周年庆典上，久诺分别跟河北博野县、安徽安庆高新区签订新生产基地落户协议，一幅全国性生产布局的蓝图跃然纸上。

新使命

以十周年庆典为契机，久诺再次更换了它的VI体系，从古鼎“诺”字演变为印章“诺”字。

“从古鼎到印章，不变的是‘诺’文化的传承，变的是从传统到现代的表达，变的是从理性到美学的演绎，变的是从单一外墙到涂饰系统集成商的大平台。”久诺如此解读它的此次VI变更。

久诺新LOGO及新旧LOGO对比

在全新的VI体系中，久诺以“√号”作为企业的超级图形。“众所周知，‘√号’代表着正确、信任等诸多正面认知。久诺将通过自身的实际行动向社会各界证明，选择久诺就是正确的选择。”

“通过全面解读久诺，我们看到民族品牌的中坚力量，更让我们看到民族品牌崛起的希望，我们有理由相信，在3-5年内，在这轮涂料品牌的洗牌当中，久诺一定会异军突出！”

如今，瞄准“全球领先的涂饰系统集成服务商”这一全新定位，十年久诺向着五年战略和下一个10年重新进发。其“一诺百亿，百亿久诺”的目标将接受时间的考验。

“诺者行久，智者行远。”王志鹏以此作为他讲话的结束语。在“当打之年”，他能否带领久诺攀登上新的高峰？

注：有关本次活动的图文全纪录，请点击下方“阅读原文”按钮移步网页版查阅

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值班编辑：等深线